阿里巴巴内部俩创业经典案例：一个失败，一个成功

为什么大公司创新有点难？为什么会遭遇创新者的窘境？是因为大船难掉头吗？

嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁卫哲认为，可能只是因为大公司没有找对方法。任命一个项目班子，大把砸钱，效果可能都不会太好。

提高创新效率，最重要的是，先还原到“空手套白狼”的创业环境中去。

 

以下为卫哲演讲原文：

创新效率的低下，不仅是对钱的浪费，也是对公司战略机会的最大浪费。

阿里的经验是，凡是把它还原成创业环境的，成功率就高。

每次公司有点“大公司”做派：任命一个能力很强的人、抽调一个团队、公司组织资金、公司提供资源，凡是这么来干创新的，失败率都很高。

大公司做派：阿里软件的失败

阿里巴巴不是神一样公司，阿里巴巴也犯过很多错误。

2007年时，阿里想做一个公司，叫阿里软件。当时的梦想很好：一天一块钱，用上世界级的企业软件。也就是，让中小企业一天付一块钱，就可以用上企业软件。

那时候，阿里已经拥有几十万的付费中小企业，在技术上也有非常优秀的团队。我们觉得这件事做成是水到渠成的。

当时阿里软件投资2亿人民币，做了两年，却无疾而终，没有做出来。

所以，我们所有的人坐下来复盘：我们为什么失败了？

 

1、创新不是被任命出来的

当时去领军做这件事的人，并不是自告奋勇，而是被任命的。

老总说：“小王，我觉得你不错，你去领一个创新项目吧”。

小王迫于老板的淫威，答应了。

其实他内心也是觉得这事不靠谱，他没信心，但不好说出来。

你们问一下自己，当年你们去创业，有人来任命你吗？没有的。所以创新创业必须是自我驱动，是他自己认为这事靠谱儿。

2、创新不是用钱砸出来的

我们检讨阿里软件，一下子给两个亿，觉得是钱给的太多了。

钱多了，人一定就变傻了。

钱多了，你用了公司的团队，会说：我为老板负责。你追求的是投资回报率、投入产出率。这还是公司为这个团队付费，并且遇到一个负责团队的前提下。

但是没钱，你就不会去想投入产出率。你想的是：我不投入也要有产出率。创业的时候，是没有钱的时候，是你要空手套白狼做生意时候，也是你最聪明的时候。

 

阿里妈妈的成功：还原到创业环境

后来阿里又想做一个项目，叫阿里妈妈。

马云这种怪名字挺多，他觉得有爸爸没妈妈挺孤单的，就很早就把域名都注册好了。你也可以从名字知道这个项目多重要，那是爸爸的另一半。

今天淘宝的收入的将近70%跟阿里妈妈有关。其实它是一个广告系统，也就是今天的阿里直通、阿里钻石展位、阿里整个淘宝的联盟，它的基础就是阿里妈妈。

这个项目，本来需要花大价钱。

当时淘宝还不知道怎么赚钱，后来想，广告还是靠谱的。

但是那时的阿里没有互联网广告的基因和技术，也没有团队。怎么办呢？当时是想去买另外一家公司，喊价是四亿美金。

阿里那时候想去买，因为资金不够，被别人买走了。后来阿里融了17亿美金，又去找买了那家公司的人说，你刚买了6个月，现在我们出10个亿，卖不卖？

但人家听说阿里融了17个亿，就说，15个亿就卖。

这么一来我们就不干了。17亿美金，全世界路演好辛苦，拿回来口袋里没捂热呢，买不起。不要觉得阿里都是财大气粗，花15亿美金这事不敢干，虽然我们认为很重要。

 

创业没有退路，买不了就自己干。所以这个时候我们决定自己做阿里妈妈。

你猜，马云愿意花多少钱来做这个项目？

我为什么要讲前面这两个前提？

你要看为了做这件事，阿里愿意花多少钱去买？十亿美金。这个事结果告诉你，是成了的。成了有多大意义？淘宝70%左右的收入，跟阿里妈妈有关。

讲完这个我们再来看，当时我们花多少钱去干这个项目呢？马云伸了两个手指头。

我们的同事站出来：老大，两亿美金，对不对？马云说，NO，太多了。

那么，两亿人民币？马云说，No。

那两千万人民币总要吧？马云说，200万。

马云不是数学不好嘛。有的时候数学不好的人也挺难对付的：他的算法跟你不一样。

他说我是这么算的。

我们1999年，十几个人凑了50万人民币，把阿里巴巴做到2008年这个规模，上市部分就两、三百亿美金。

在充分考虑中国的通货膨胀的前提下，我认为2008年的200万，还是比1999年的50万值钱。

如果50万可以，200万应该可以成的。

只花200万就完成的大项目，是这么做成的。

 

谁来做

一个200万创新项目，谁来干呢？

我们在一定范围内让大家来报名：

§公司只投资200万，你也可以参与投资，占20~30%，也就是40万到60万。

§如果你是集团内部来申请的话，你在集团原有的级别、工资、股权全部拿掉。

§项目做好了，公司用风险投资的方法追加投资，最后和淘宝换股合并回去。

这两百万，包括了所有事情：你如果用公司的办公室、律师、电脑，都是要算钱的。员工的工资也包含在这两百万里面。

200万怎么花

办公：他们第一件事就去找马云说：这条件实在太苛刻了。我们要去你以前创业的地方——湖畔花园。所以租金费用省下了。

人工：高管决定不拿工资，把人工成本也抠下来了。

服务器：本来为什么会提需要两亿人民币？是必须要。当时算了一下，做这个东西需要流量，包括整个阿里的流量和很多账外的流量。

怎么算都需要五千台服务器。那个时候服务器一台两万元，光服务器的投入就是一个亿。两百万，租都租不起。

所以，那群人在公司到处去找财务上已经折旧折光的，报废了的服务器。一共找到两千七百台。工程师是有创造力的，他们通过不同的架构，让2700台旧的服务器起到5000台新的服务器同样的作用。

外部流量：原来为什么要2个亿，还有一个亿是用来干什么的呢？

阿里妈妈除了淘宝内部的流量，还需要外部的流量。但那个时候，外部流量都被百度等别的公司包了，或者百度联盟圈进去了。

当时，百度的分成体系好像是六四开，百度拿六。我们宣布一个政策，95：5，我们只拿5，你拿95，但是条件是没有预付款，有帐分帐。

很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。

最后这个项目成了。

总结：大公司创新，要回归到创业环境。

整个过程是做了一个什么事：我们又回到了一个创业的环境——回到了马云的家，只用两百万，整天做空手套白狼的事。

 

让他们自己来

当时我还想，这些人都是以工程师为主，去成立一个公司，什么工商、税务都不懂，要不要公司的法务部、财务部去帮他们给办了。

马云说：别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。

谁说工程师不应该学着办工商登记？谁说工程师不应该学税务、搞关系？他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。

我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。

内部创投

我曾问过马云，这200万不成怎么办？

他说，2个亿，输一次我们就不敢乱来了。但200万搞100个，总会有一个成的，不就是200万一个嘛。所以，阿里内部一直是有创投的方法的，叫创意的环境。这样才能把创新效率提高，提升这个创新的成功率。

从另一方面来说，这样做还有一个好处。

有公司有组织，就会有很多怪话，风言风语。最好的解决方法是，让公司回到一个公平、公正，没有风言风语的环境。

比如说，公司真用两个亿美金把这事做成了，一定有风言风语：那个人跟马云关系好，给他两亿才能做成。其实，给我一个亿我就能做成。

没做成那个风凉话更难听：因为跟马云关系好，给他两亿美金，竟然没做成。

但这件事是怎么做成的？要把自己的股权卖掉，把级别扔了。

还会有人说跟马云关系好吗？不是问你报名了吗，你怎么不来。

 

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