恒安集团CEO许连捷的创业历程：妇女卫生巾与婴儿纸尿裤

谈到自己的创业历程，恒安集团CEO许连捷常常提到父亲对他的影响，教育他如何诚信经营。

其实，母亲对他也是影响至深。母亲极其善良，即便在那个极度贫穷的年代，母亲也想方设法地接济别人，她用自己的言行教会孩子们为别人着想。

如今，事业辉煌的许连捷，更加欣慰的是三个孩子身上传承的正直、善良、诚信的良好品质，以及整个家族的正气之风。

日前，受泉州市工商联邀请，许连捷首次对媒体公开谈及家风家训。他表示，诚信做人，勤奋做事，保持善良的心多为别人着想，这是许家传承的良好家风。

许连捷：传承诚信家风 做生意要利他共赢：

 

恒安集团CEO许连捷

 

信用是吃不完的，能做到8分只承诺7分

 

许连捷在少年时碰上了那个物质匮乏的年代，穷人孩子早当家，他13岁就出来挑担卖东西。

要出门做生意的时候，父亲就叮嘱他，做人一定要诚实，做生意要注意诚信，信用是吃不完的，能守承诺才有信用，有诚信没钱也有生意做，否则，一旦趴下就很难翻身。

而且，父亲还叮嘱道，做不到的事就不要随便许诺，能做到8分只能承诺7分。

许连捷坦言，回顾自己半个世纪的人生历程，父亲那两句很朴实、很简单的话，却教育了自己一辈子，也成就了自己的人生。不仅如此，他自己也是言传身教，从小就这样教育下一代。

“当然，这也令我比别人保守一些。”许连捷说，做生意这么多年，也有很多快速发财的机会，但他不敢碰，一直守着最稳妥的制造业。

父亲也一直强调做人要勤奋，否则就会坐吃山空。

许连捷13岁就出来做生意养家，创业的时候非常拼，忙得完全顾不上家。

有一回，他下班回家，发现家里人很多，饭菜丰盛，很奇怪地问道：“今天是什么日子？这么丰盛？”父亲一听，生气地责怪他，原来那天是小儿子3周岁生日，族亲在家里聚会庆贺，而他竟忙到对此一无所知。

勤奋的作风在儿子们那里也得到了传承，无论是现在的工作事业，还是早在留学深造时期。许连捷的3个儿子在英国留学时，都趁空暇时间去快餐厅打工，有时候打工的工资也没去结算。

“他们打工不是为了钱，就是为了不让自己变懒了。”许连捷说，人活着一定不能懒，人只有勤奋工作，才不会坐吃山空。

 

保持善良的心为别人着想，利他共赢终利己

 

“我母亲是一个普普通通的农村妇女，度量衡完全不懂，甚至连钱币价值都认不清，可是，她对我们影响非常大。”许连捷说，困难的时候，自己家里都常常没饭吃，但母亲看到可怜的人，就会把家里仅剩的粮食都给人家。

村里经常来一些担挑卖葱卖菜的人，到了天快黑了，东西还没卖完，她看到了就把人家的菜都买下来，也不知道该付多少钱，就掏出身上的钱让人家自己取。日子久了，那些卖扫把的、簸箕的全都跑来找她，她也都买下来，买了一堆东西，用不上，甚至不知道放哪里好。

村里有人会笑话母亲，自家都没米吃，还要为别人操心。母亲对此却并不在意，她告诉孩子们，做人就是要保持善良的心，要为别人着想。

做生意这么多年，许连捷一直秉承母亲这个思想。

“人家跟你合作，你就一定要想办法让他们赚到钱。”许连捷说，合作中的利益分成是永远没办法做到绝对平衡的，他一直的做法就是，自己拿49%，让合作伙伴拿51%。

“你若能为别人着想，一次也许没什么，但时间久了，别人就会为你考虑。”许连捷说，正是因为母亲的利他精神，让他在生意上从未与人翻过脸，一路走来，数几千位恒安股东，特别是当年的那些初创时期的合作者依然保持良好的联系。

 

教育晚辈，身教大于言传

 

许连捷3个儿子都是十几岁就到英国上学了，刚开始，他和妻子商量着要去英国买个房子，让妻子住在那里照顾孩子们。

可是，两个人去了英国才发现，孩子们根本不需要他们照顾。

“大儿子租个车，带我们从英格兰玩到苏格兰，全程都是孩子们在照顾我们。”许连捷说，他们夫妻俩不仅语言不通，一开始对风土人情也不是很懂。一家人在酒店里吃饭，说到开心的事，夫妻俩放声大笑，孩子们紧张地提醒他们小声点，会打扰到别人。

提起儿子们在英国留学的点点滴滴，许连捷有着掩不住地欣喜。

在英国留学那些年，是老大带头领着老二、老三，秉承着节俭勤劳的生活态度。孩子们很节俭，大儿子有一次去看两个弟弟，下了火车舍不得打出租，走了半个小时的路，把省下来的钱买了可乐给弟弟们喝。

小儿子去英国的时候还是一个13岁的孩子，有一回买了件很喜欢但又不是急需的物品，两个哥哥知道了，就轮翻教育他。从那以后，小儿子就跟哥哥一样，再没乱花过一分钱。

“老大和老二都教育弟弟不能浪费，说老爸赚钱很辛苦。”许连捷说，他从来没有限制儿子们花钱，老大拿着他的关联的银行卡，没有额度限制，想花多少都可以，但他们都很自觉。因为他们看到父亲十分节俭，衣着朴素，生活简单，也从不去娱乐场所，一直保持着那份节俭和正气。

孩子们在英国留学的那些年，许连捷要求他们每个学期都要回家一趟，他会带着孩子们去老家安海后林的祠堂睡一晚，告诉他们，自己小的时候，家里穷得没地方住，父亲就带着他和弟弟们睡祠堂。每年清明节，也一定会带着孩子们缅怀祖辈，祭奠哀思。

许连捷坦言，自己出生在那个特殊年代，知识文化水平有限，教育孩子他拿不出什么理论，也没有时间，但他认为“身教大于言传”，就靠着这样的点点滴滴、润物细无声的实际行动，让家族良好的家风得以一代代传承。

许连捷：不喜当“教父”的商界领袖：

一个草根农民的千亿纸业帝国

如今，即便已经是64岁高龄，许连捷对自己的要求从来就没有放松过。

 

累了，就在候机室打个盹

▼

 

饿了，就弯着腰吃碗泡面

▼

 

这些都是不久前发生的一幕。正是因为始终秉承这种勤奋节俭的作风，许连捷才得以从草根农民创业者一路摸爬滚打，从做拉链和牛仔裤，再到做卫生巾，最后在卫生巾领域打造出了一个市值800亿的纸业帝国，成为了“闽南商业教父” ！

 

农村出身，从小在饥饿中渡过

 

1953年6月，许连捷生在福建晋江的一个贫困小农村里，从小就被家人寄以厚望，取名为连捷，就是希望他以后成长的道路都可以连连告捷。

这也是一家人想改变命运的迫切希望，许连捷小时候经常吃不饱穿不暖，因为家里的房子比较小，有时候睡觉就去祠堂打地铺。

因为穷，许连捷没念完小学就辍学了，所以他从小就养成了吃苦耐劳的精神。

在那个动荡的年代，父亲被打成了“坏分子”，生活的重担就落到了年仅13岁的许连捷身上。

于是他做起了小生意，卖鸡蛋、水果、芋头等，不仅要养活一家人，还要赚钱以后盖房和娶妻生子。

但农民做生意会被批斗的，被认为是不务正业。许连捷为了养活家人，同时也出于对商业浓厚的兴趣，他经常假装出去干农活，就偷偷跑到外面去做生意。

 

改革开放后，大胆创业

1979年，改革开放的春风吹满大地，许连捷等了很久终于等到了这一天，他不在甘心做这些小生意了，而是更加大胆地冒险创业。

1980年，许连捷回村组建运输队，开始光明正大地做生意，1981年，他又创办了安海后林劳保服装厂，因为没有品牌，所以只能赚加工费。

当时，做服装的厂很多，因为订单大部分都来自海外，所以做服装很少看到做亏本的。

但这样的好日子并没有多久，很快国外开始对中国纺织品出口进行限制，订单开始慢慢减少，许连捷就意识到了危机。

1983年，许连捷又成立了一家安海拉链厂，希望扩展新业务来减少多海外出口衣服的依赖。

因为衣服和拉链有着紧密的联系，所以许连捷拉链厂也并没有想象中的那么好。

 

第一个尝试”螃蟹”，最终获得成功

 

直到1985年，许连捷与安海镇老乡施文博商谈之后，决定转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。于是，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业----恒安实业有限公司；当时国外的女性大姨妈都用卫生巾，而我们国内的女性还没有用，市场很大。

 

品牌取名为“安乐”，希望给消费者带来安全和快乐，好听又好记。从厂房的建立，到员工招聘、培训、投产，再到产品最终生产出来，一切都很顺利，但产品真正投放市场后就没有那么乐观了。

 

由于卫生巾在国内还属于新鲜事物，而且对女性来说大姨妈用什么很重要，所以大家都不敢轻易尝试。

还有就是产品的价格很高，因为卫生巾的生产原材料都是靠国外进口的，要花5.6元人民币换1美元，可见成本之高。

到了年底，工厂连员工的工资也发不出了，实在没有办法，许连捷只好厚着脸皮去问别人借钱，他在安海镇的大街上，从街头走到街尾，挨家借，只要他开口，人家就把店里的余钱都掏给他，不用写欠条，不算利息，最多一家借10万给他。

因为他做人做事都一直很有诚信，遇到了困难很多人愿意把钱借给他，就这样许连捷的卫生巾厂终于熬过了年关。

1988年，宝洁进入中国，当时的宝洁就像一头大象，而许连捷的恒安就像一只小蚂蚁。

很多人进入卫生巾领域后，到1992年，卫生巾市场开始迅速普及，安乐卫生巾的销量开始飙升，产品一出来就卖完了，100箱卫生巾的提货单一转手能赚1000元。

许连捷看准时机，改变策略先打造品牌和知名度，1986年，在财力吃紧的情况下花大价钱买下了热播港剧《八仙过海》的片中广告。

广告出来后，安乐卫生巾的销量更加猛了，开始在各大超市所向披靡，上海市场占有率高达70%～80%，把其他品牌的卫生巾甩了几条街。

许连捷再一次乘胜追击，带领销售团队到全国各个中小城市的零售店推广普及，迅速占领了基层市场。

到1991年，安尔乐卫生巾的全国市场占有率超过40%，做到了同行第一，“安尔乐”甚至成为卫生巾的代名词！

 

 

30年打造出了“中国的宝洁”

在1998年12月8日，恒安达到了一个辉煌，公司在香港挂牌上市，募集了7亿港元，市值达到了28亿港元。

 

恒安这个时候选择上市，是为了寻求更大的突破，因为当时进入卫生巾领域的还有花王、金佰利、强生等一批国际巨头，同时国内也迅速成长了五千多家做卫生巾的企业，可见竞争多么激烈。

募集到资金后，许连捷把所有钱都用来进行产品升级，购买了高端品牌“安尔乐”卫生巾价值一千多万的设备，是当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备，新的品牌则定名为“安尔乐”，打造高端品牌。

同时还对公司的管理和运作的制度进行了改革，吸引更多人才来发展公司。

 

经过升级转型之后：

1996年推出了“安儿乐”纸尿裤项目，于1997年推出了“心相印”纸巾项目。

 

 

 

2001年7 月，恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，推行“TCT 行动”。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。2007年年底，恒安与美国管理咨询公司博斯合作，推行二次变革，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破200亿。

为了做宝洁一样的公司，紧接着恒安再一次变革，2014年3月聘请IBM公司和SAP公司，推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统，打造大数据产业模式。

为了与宝洁的卫生巾品牌“护舒宝”竞争，恒安推出了自己的新产品被命名为“七度空间”，专门针对都会的年轻女性市场，以“七重防护，全效照顾”为品牌口号，在包装上也更贴合少女的偏好。

 

到2012年，恒安的零售门店总数超过70万家，由1.5万个业务员经营。业务除了卫生巾，已经扩展到了纸巾、儿童纸尿裤、化妆品、食品等领域。

其中，纸巾成为了公司主要的收入来源，占公司销售收入的44%，在卫生巾和纸巾都做到了全国市场占有率都位居同品类第一的位置，许连捷就这样从打造出一个市值800多亿的纸业帝国！