翡翠砍价直播间砍的是货主还是消费者

最近315曝光的翡翠砍价直播间的龙头大佬，其实曝光的只是冰山一角，我来给大家深入分析一下，他们的盈利模式和套路技巧。

• 砍价只是演戏。据我所知，这样的砍价直播间都是和货主签订供货合同，把每一件货品的售价写给直播间，直播间在乘以相应的倍率（一般是1.5-2倍）。在由他们请的演员扮演翡翠货主在直播间上演一场砍价大戏，其实真实的售价已经用计算器打给主播，嘴上再报很高的价位来唱双簧，给消费者形成较大的心理落差，来促使消费者下单。

建议大家理智消费，真实砍价是不可能白砍白中的，我们去货源地帮大家变现翡翠的时候，货主给我们成交价的时候都是十次九次失败的。

• 抢货都是水军。很多消费者看到砍这么低的价格，再加上有很多人在直播间抢着扣数付款，心里就会有紧迫感。觉得错过这村就没有这店了，从而跟风去翡翠直播间哄抢，抢到了沾沾自喜。其实和消费者一起抢货的都是直播间的水军，由后台的营销人员同时掌控着十多台手机，扮演着各类人群来直播间哄抢，带动氛围和消费者扣数下单。最后主播会挑出是真实消费者来开单，完成交易。

建议大家理智消费，不要有从众心理，货比三家不嫌多，拿不准价位是否值当的时候可以来问我们。

• 货品都是美颜。消费者看到翡翠货品非常漂亮价位又砍的那么低，物超所值，下单就很积极和冲动，收到货品后感觉就是没有在直播间看的这么漂亮，从而犹豫要不要退货。其实这都是灯光和滤镜惹得货，具统计现在直播间的退货率高达90%。

建议大家看货一定要在自然光下看，不要被灯光影响视觉效果，灯下不看玉。瑕疵影响变现和保值，一定慎重。

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