乐百氏创始人何伯权,29岁创立乐百氏,95万起家到年销售20亿
他29岁创立乐百氏,用三年时间做到行业第一,并保持6年市场占有量第一;
2004年,达能以23.8亿美元(约197亿人民币)收购了乐百氏92%的股权;
他血气方刚,曾耗资千万只为购得一种祖传秘方;他说他不是时代楷模,他本质上是一个随性的人,是个不安分的人;
他在风生水起之时,转让公司大部分股份给外资企业,最终被踢出局;他对外界来说,被认为是个失败者,甚至亲手毁了一个民族品牌。
他是乐百氏创始人:何伯权!
95万起家到年销售20亿,成为业内奇迹
1989年,何伯权与四个朋友拿着由政府出资的95万元开始创业,在一间不足10平米的小房间里创办了“中山市乐百氏保健制品有限公司”,并与中山医科大学、广州微生物研究所等多家单位合作研发出“乐百氏”乳酸奶。
当年6月1日,该产品上市。“新一代人体高级天然保健饮品”的概念迅速得到了少年儿童和家长们的欢迎,市场上一度出现了供不应求的场面。
当时,赫赫有名的 “马家军”无疑是1993年中国体育界的最大赢家,据某媒体介绍,马俊仁拥有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。
何伯权得知这一消息后,就立刻北上沈阳找马俊仁谈话。当时的马俊仁口出狂语:“我的药方,有人出1000万元我也不一定卖。”何伯权立马反问:“那我出1000万元你卖不卖?”后者便爽快地答应了。
这个秘方被包装成“生命核能”,在这个充满现代气息和科学色彩的营养品的时代,深深地吸引了媒体和公众的眼球,并引发了全国各地代理商竞相抢购“生命核能”各省独家经销权。
惊心动魄的拍卖场面轮番上演:
第一场在湖南拍出50万元,
第二场到西安变成200万元,
第三场到江苏升至240万元……
只拍完几个省市,何伯权就将1700万元代理费收入囊中。
此时“生命核能”尚未投产,除去给马俊仁的1000万元,何伯权已净赚700万元。
1999年,乐百氏年销售额20亿元,成为业内广为传颂的奇迹。何伯权一手策划的经典营销案例包括以千万元购买马俊仁“生命核能”配方,同年拍卖产品经销权,等等。1997年,乐百氏作为民营企业入选哈佛大学教学案例。
出让大股权,黯然出局
自上世纪90年代,不少国际大公司纷纷涌入中国市场,他们瞄准了那些已在本土市场上家喻户晓的公司和品牌。
1999年,何伯权被邀请到香港半岛酒店谈一桩大生意,达能集团中国区总裁秦鹏正等待着他的到来。
经过多次谈判,2000年3月,法国“达能”与中国“乐百氏”签订协议,共同投资组建乐百氏,“达能”控股92%,政府占5%,何伯权等5名创业者仅占3%。
尽管何伯权等人依然努力工作,但“乐百氏”在2001年的销售额却只有10多亿元,与“娃哈哈”高达60多亿元的销售收入有着天壤之别。急于求收成的法国人对此无法容忍,“逐客令”便悄然而至。
2001年11月30日下午,“乐百氏”召开特别会议,秦鹏代表达能总部宣布接受何伯权和杨杰强等5位创业者集体辞职的决定,员工一时很难接受,就连何伯权本人也觉得突然,这比他与“达能”事先商定的离职时间提前了一年半。没有人料到何伯权与“达能”的合作会如此收场。
何伯权选择平静地离开,“中国的第一代创业家,到一定时候都会走上这条路,这条路会比他们现在的更好。这有可能是他们的第二人生,但这得看他们是不是够胆。”
王者归来,投资实业,开拓第二人生
很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。
资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者——人们常常想象,眼看着自己养大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权作何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面?
两年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式。
2002年,哈佛大学多了一个中国访问学者的身影,他研究的课题是“中国民营企业与政府关系”。 2003年,何伯权即将结束在哈佛的学习,于是回国想看看曾经的老部下们都在忙什么,他在上海约了一帮老同事吃饭,发现他们不少人正在创业。
当过副总秘书的顾青正在做“久久丫”鸭脖子,投入50万过后已是弹尽粮绝。饭后,何伯权参观了他的工厂,过了没几天,50万元救命钱打到顾青的账户上,何伯权表示只要少于他两个点的股份,其余算是借的。后来,何伯权态度坚定地支持顾青扩张规模,截至目前,“久久丫”在全国已有500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万元。
这桩有些意外的投资却让何伯权有了做投资的想法。他意识到自己的兴趣仍在实业上,而之前从零开始的企业家经历,很多宝贵经验可以跟创业者分享。
2003年,他创立今日投资有限公司。现在的何伯权,成了一位不在任何压力下做事的投资人,与他有密切联系的是十多个朝气蓬勃的年轻公司:7天酒店连锁、久久丫、OFFICEBOX、诺亚财富、爱康国宾、九钻网、万乘金融……
今天的何伯权,皮肤被阳光晒得黝黑,脸上看不到愁苦的皱纹,牙齿洁白,笑声洪亮。
除了偶尔犀利的眼神,你很难再在他的脸上找出当年那位穿双排扣西装、留着港式大分头、意气奋发的青年企业家的痕迹。挤在下班高峰的电梯里,也没有人会认出来他是这个城市里最富有的人之一。
这个人已经在公众视野里消失了太久,而他似乎也很享受这种安静的生活。事实上,他的商业故事依然精彩无比,从未落幕。
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