乐百氏创始人何伯权，29岁创立乐百氏，95万起家到年销售20亿

他29岁创立乐百氏，用三年时间做到行业第一，并保持6年市场占有量第一；

2004年，达能以23.8亿美元（约197亿人民币）收购了乐百氏92%的股权；

他血气方刚，曾耗资千万只为购得一种祖传秘方；他说他不是时代楷模，他本质上是一个随性的人，是个不安分的人；

他在风生水起之时，转让公司大部分股份给外资企业，最终被踢出局；他对外界来说，被认为是个失败者，甚至亲手毁了一个民族品牌。

他是乐百氏创始人：何伯权！

95万起家到年销售20亿，成为业内奇迹

1989年，何伯权与四个朋友拿着由政府出资的95万元开始创业，在一间不足10平米的小房间里创办了“中山市乐百氏保健制品有限公司”，并与中山医科大学、广州微生物研究所等多家单位合作研发出“乐百氏”乳酸奶。

当年6月1日，该产品上市。“新一代人体高级天然保健饮品”的概念迅速得到了少年儿童和家长们的欢迎，市场上一度出现了供不应求的场面。

当时，赫赫有名的 “马家军”无疑是1993年中国体育界的最大赢家，据某媒体介绍，马俊仁拥有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。

何伯权得知这一消息后，就立刻北上沈阳找马俊仁谈话。当时的马俊仁口出狂语：“我的药方，有人出1000万元我也不一定卖。”何伯权立马反问：“那我出1000万元你卖不卖？”后者便爽快地答应了。

这个秘方被包装成“生命核能”，在这个充满现代气息和科学色彩的营养品的时代，深深地吸引了媒体和公众的眼球，并引发了全国各地代理商竞相抢购“生命核能”各省独家经销权。

惊心动魄的拍卖场面轮番上演：

第一场在湖南拍出50万元，

第二场到西安变成200万元，

第三场到江苏升至240万元……

只拍完几个省市，何伯权就将1700万元代理费收入囊中。

此时“生命核能”尚未投产，除去给马俊仁的1000万元，何伯权已净赚700万元。

1999年，乐百氏年销售额20亿元，成为业内广为传颂的奇迹。何伯权一手策划的经典营销案例包括以千万元购买马俊仁“生命核能”配方，同年拍卖产品经销权，等等。1997年，乐百氏作为民营企业入选哈佛大学教学案例。

出让大股权，黯然出局

自上世纪90年代，不少国际大公司纷纷涌入中国市场，他们瞄准了那些已在本土市场上家喻户晓的公司和品牌。

1999年，何伯权被邀请到香港半岛酒店谈一桩大生意，达能集团中国区总裁秦鹏正等待着他的到来。

经过多次谈判，2000年3月，法国“达能”与中国“乐百氏”签订协议，共同投资组建乐百氏，“达能”控股92%，政府占5%，何伯权等5名创业者仅占3%。

尽管何伯权等人依然努力工作，但“乐百氏”在2001年的销售额却只有10多亿元，与“娃哈哈”高达60多亿元的销售收入有着天壤之别。急于求收成的法国人对此无法容忍，“逐客令”便悄然而至。

2001年11月30日下午，“乐百氏”召开特别会议，秦鹏代表达能总部宣布接受何伯权和杨杰强等5位创业者集体辞职的决定，员工一时很难接受，就连何伯权本人也觉得突然，这比他与“达能”事先商定的离职时间提前了一年半。没有人料到何伯权与“达能”的合作会如此收场。

何伯权选择平静地离开，“中国的第一代创业家，到一定时候都会走上这条路，这条路会比他们现在的更好。这有可能是他们的第二人生，但这得看他们是不是够胆。”

王者归来，投资实业，开拓第二人生

很长时间内，何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。

资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者——人们常常想象，眼看着自己养大的乐百氏在达能手中日渐没落，何伯权作何感受？有一天，他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面？

两年之后，王者悄然归来，却不是以我们想象的方式。

2002年，哈佛大学多了一个中国访问学者的身影，他研究的课题是“中国民营企业与政府关系”。 2003年，何伯权即将结束在哈佛的学习，于是回国想看看曾经的老部下们都在忙什么，他在上海约了一帮老同事吃饭，发现他们不少人正在创业。

当过副总秘书的顾青正在做“久久丫”鸭脖子，投入50万过后已是弹尽粮绝。饭后，何伯权参观了他的工厂，过了没几天，50万元救命钱打到顾青的账户上，何伯权表示只要少于他两个点的股份，其余算是借的。后来，何伯权态度坚定地支持顾青扩张规模，截至目前，“久久丫”在全国已有500多家直营连锁店，年销售额达数亿元，利润数千万元。

这桩有些意外的投资却让何伯权有了做投资的想法。他意识到自己的兴趣仍在实业上，而之前从零开始的企业家经历，很多宝贵经验可以跟创业者分享。

2003年，他创立今日投资有限公司。现在的何伯权，成了一位不在任何压力下做事的投资人，与他有密切联系的是十多个朝气蓬勃的年轻公司：7天酒店连锁、久久丫、OFFICEBOX、诺亚财富、爱康国宾、九钻网、万乘金融……

今天的何伯权，皮肤被阳光晒得黝黑，脸上看不到愁苦的皱纹，牙齿洁白，笑声洪亮。

除了偶尔犀利的眼神，你很难再在他的脸上找出当年那位穿双排扣西装、留着港式大分头、意气奋发的青年企业家的痕迹。挤在下班高峰的电梯里，也没有人会认出来他是这个城市里最富有的人之一。

这个人已经在公众视野里消失了太久，而他似乎也很享受这种安静的生活。事实上，他的商业故事依然精彩无比，从未落幕。